Коллеги!

Вот очень интересные размышления западного хедхантера о его опыте подбора персонала в России.

записки из блога

Я был, я действительно был очень хреновым хедхантером, но с чего же начать?

Для начала я должен сказать, что я весьма образованный человек. Конечно не Эйнштейн, но я получил образование в хорошем университете, и меня выбрали для программы постдипломного образования Kingfisher. Меня тогда манила мысль построить свою карьеру в большой корпорации. После нескольких лет работы  я получил предложение поехать в Россию в командировку. Так сказать помочь нашим российским партнёрам организовать и наладить бизнес. Они то и заразили меня вирусом предпринимательства, и когда пришло время возвращаться в Великобританию, мне уже расхотелось работать на большую корпорацию.

Я хотел свободы от корпоративного бреда, необходимости прогибаться и следовать дурацким процедурам. Мне хотелось быть хозяином самому себе и проводить больше времени с детьми. У меня был козырь в кармане. Я тогда владел хорошим знаниями о ключевых игроках в розничной торговле,а на тот момент Россия нуждалась в иностранных управленческих кадрах. Вот так я начала работать вольным хедхантером. Несколько моих проверенных контактов стали моими первыми заказчиками. Задача состояла в том, чтобы найти европейских топ-менеджеров, которые хотели бы вести бизнес в Москве, а я бы получал свои гонорары. Так пролетели 5 лет моей жизни.

Чего-то я смог достигнуть. Однако, оглядываясь назад, могу сказать, что, по правде говоря, я был аховым хедхантером. Сейчас я объясню, почему я так думаю:

Я не предоставлял людям обратную связь

Это очень распространённая жалоба от кандидатов, и мне стыдно признаться в том, что я тоже этим грешил. По сути дела, когда кандидат проходит собеседование, он зависит от моей способности выудить подробную информацию от специалистов по подбору персонала о результатах прохождения собеседования. Понятное дело, мне всегда было приятно слышать положительные отзывы о кандидате, так как это приближало меня к завершению поиска специалиста, но я не всегда был достаточно последовательным в плане сбора отрицательных отзывов от своих клиентов.  Менеджеры по подпору персонала зачастую ограничивались простым и кратким «нет то» в отношении не успешных кандидатов. Сейчас я понимаю, как профессиональный хедхантер я был обязан получить и представить развернутую информацию своим кандидатам о том, что они делали так, а что было негативно интерпретировано интервьюерами. Чего я, конечно же, не делала. Время — деньги, нужно было бежать и искать новых кандидатов. Так я сжигал мосты и закрывал для себя возможности во второй раз набирать номер телефона не успешных кандидатов, когда более подходящая вакансия маячила на горизонте.

Я не задавал вопросы своим клиентам

Будучи хедхантером, вы не должны ничего сами предполагать. Если вы и ваш клиент не умеете общаться телепатически, вы обязаны задавать массу вопросов, докапываясь до всех нюансов роли, ожиданий заказчиков и портрета идеального кандидата. Если вы не нарисуете себе подробнейшую картину той роли, которая предназначена для кандидата, и не будете продолжать дополнять ее новыми штрихами по мере продвижения поиска, вы так и будете блуждать впотьмах недопонимания. Если вы сами спотыкаетесь или не уверены в ответах на вопрос “зачем” и “почему”, то у вас нет никакой возможности сориентировать своего кандидата в том, что ему следует ожидать от общения с компанией-заказчиком. С самодовольной уверенностью новорожденного профи я предполагал, что я знаю больше, чем это было на самом деле, по каждой вакансии, с которой я начинал работать. Оглядываясь назад, я понимаю, что должен был задавать намного больше вопросов в начале поиска, не делать никаких предположений и перепроверять все свои умозаключения о том, чего хочет заказчик.

Я не был человеком, который все доводит до конца

Это было проклятием всей моей жизни: либо легкая —  либо новая цель. Как настоящего охотника меня всегда охватывал трепет перед началом любого поиска, но наступал момент, когда поиск заходил в тупик, и моя мотивация испарялась. У меня возникало непреодолимое желание переключиться на что-то новое и более перспективное.

Я не понимал что значат связи и знакомства

Мой роман с LinkedIn начался в 2008 году, но я и понятия не имел, насколько важно разговаривать с кем-то, кто на данный момент не заинтересован в перемене места работы. Привычка уделять своё время клиенту или кандидату и не ожидать от него отдачи- вот то, что отличает истинно целенаправленных хедхантеров от всех остальных. На заре свей рекрутинговой карьеры я не понимал в чем польза болтать с людьми, если это напрямую не увеличивает мои шансы успешно заполнить позицию. Все эти люди, которые писали мне в личку по поводу и без повода, все эти запросы — казались мне просто спамовым мусором. И только позже, гораздо позже я осознал, что нет бесполезных контактов. Что все когда-нибудь да пригодиться.

Автор: HR-практик

Блог HR-практик

При полном или частичном использовании материалов ссылка на сайт HRhelpline.ru обязательна

Интересные материалы на эту тему

Письма счастья или как правильно написать отказ со... Ни одному соискателю не хочется слышать, что ему отказали после того, как он потратил массу времени на подачу резюме и участие в собеседованиях - так ...
10 советов как правильно составить видео резюме дл... Возможно, это подойдет не для всех типов работ, однако резюме, поданное в форме хорошо сделанного видеоролика (видео резюме)- это отличный способ пред...
Какие вопросы должен задавать соискатель работодат... В конце почти каждого собеседования вы слышите вопрос от потенциального работодателя, которого вы, вероятно, ждете: «У Вас есть ко мне ещё какие-то во...
Директор Британки Анастасия Бутрым: «Рекрутинг уйд... Мария Ганиянц Когда исчезнут рекрутеры? На какое профобразование лучше сделать ставку в 35+? Как создание унифицированного «языка компетенций» изме...
Мнения работодателей: от каких сотрудников нужно и... Анна Артамонова вице-президент Mail.Ru Group В первую очередь нужно избавляться от токсичных сотрудников. Потому что такие люди влияют не только на ...
Люди Z Дэвид Стиллман От редакции. Как изменят рынок труда представители поколения Z? Почему они совершенно не похожи на «миллениалов»? Как понять и мотивир...
Как составить резюме, чтобы вас взяли на работу. О... Итак, вы - молодой, талантливый и амбициозный человек в поиске работы. Но у вас одна проблема - нет опыта работы. Как же Вам составить резюме, так что...
0.5